由一个国家级建设机械研究院8名工程师借款50万创立的小公司，19年间连续实现年均复合增长率超过60%;先后成功主导9次跨国界、跨地域的重组并购;从创立时日均收入不足万元发展到今天日均收入过2亿、拥有3万多名员工、全球排名第八的工程机械跨国公司——中联重科的秘诀是什么?

　　9月22日至23日，由中国机械工业联合会主办，《中国机电工业》杂志社、中国机经网承办的“中国装备装备中国走向世界”——中国机械工业主题宣传活动报告会在北京召开。经过行业协会、地方协会及媒体推荐与专家评审，中联重科董事长詹纯新荣获“装备中国功勋企业家”称号。他在获奖后发表了题为“中国企业融入国际的新姿态”的主题演讲，畅谈中联重科国际化发展的成功之道。

　　19年收购9家企业收购一家成功一家

　　在中联重科19年发展历程中，曾先后收购了9家企业，而且收购一家成功一家，被收购企业效益均得到了数倍的增长。比如收购原浦沅工程机械集团公司，“收购前该企业净利润1000多万，去年该企业净利润10几亿”。此外，中联在收购华泰重工(现中联重科物料输送设备公司)、信诚液压(现中联重科常德液压公司)、陕西新黄工(现中联重科土方机械公司)等企业后，这些企业的销售收入和利润均实现了大幅增长。

詹纯新谈中联国际化道路 

　　2008年，中联重科收购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，一跃成为世界第一大混凝土机械制造商。三年来，中联重科与CIFA公司在技术上实现了中欧合璧，在采购上实现了全球一体化，在市场上实现了网络的有机叠加，在品牌形象上实现了支撑配合，在团队建设上实现了中意融合，这种全方位的协同发展极大地提升了中联重科的国际化指数。2011年1月，为表彰中联重科在收购意大利CIFA公司的过程中对该国所做出的贡献，意大利工商科技界杰出团体莱昂纳多委员会将2010年度“莱昂纳多国际奖”授予了中联重科董事长詹纯新。

詹纯新谈中联国际化道路 

　　融合CIFA技术成功研制世界最先进臂架技术泵车

　　当前，中国企业纷纷走出国门，但究竟应以什么样的姿态融入国际社会?詹纯新用“包容、共享、责任”三个关键词，结合中联与CIFA的融合过程，作了简单明了的表达。

　　詹纯新所理解的包容就是尊重、理解和主动适应，有两层意思：第一层意思是包，也就是涵，身处不同的文化背景之中，需要海涵他人，通过改变自己而不是试图改变对方来融入当地文化。这体现的是一个企业的胸怀。第二层意思就是容，也就是纳，要海纳对方优秀之处，为我所用，提高自身整合资源的能力。这体现的是一个企业的学习能力。

　　CIFA公司有一项关键技术叫臂架轻量化设计，使用碳纤维材料减轻整车质量，中联重科收购CIFA后，通过对此技术的消化吸收和再创新，使国产混凝土泵车的质量和稳定性提升到了国际领先水平，而使用该项世界最先进臂架技术的混凝土泵车也即将在长沙成功下线。

　　结成利益共同体实现共同发展

　　“共享，意味着坦诚和开放，意味着合作与共赢。国际化不是经济殖民，不是文化殖民，不是谁买下谁、谁征服谁，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同发展。”詹纯新在演讲中如此说道。

　　收购CIFA初期，CIFA公司员工和管理团队对于收购后即将到来的变革怀疑不安、心生抵触。詹纯新发现CIFA员工种种负面情绪后，对症下药，真诚地为他们勾画出CIFA发展愿景，对骨干团队实施股权激励，从而在一个共同愿景下结成了利益的共同体。在精神安抚和物质激励的双重作用下，双方全球供应链、全球研发平台、全球市场网络迅速得到了整合，CIFA公司在金融危机中率先欧洲同行企业走出困境。

　　对员工负责国外员工主动减薪

　　詹纯新董事长说;“责任意味着企业在国际化中要认真遵守当地的法律法规，在当地做一个好的企业公民，在企业内部承担应尽的责任。”

　　2008年，中联收购CIFA后正好赶上金融危机，相当多的欧洲公司大幅裁员，但中联没有辞掉一名意大利员工，反而让CIFA在中联长沙总部成立了一个生产车间，中意两国员工在同一个平台上工作，实现了制造平台的共享、制造工艺的提升。责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，责任于是演化为一种双向承诺。据了解，收购至今，中联重科没有更换CIFA的管理团队，而是赋予他们充分的信任，这种信任带来的回报则是员工对企业的忠诚。面对同行的多次邀请，CIFA没有一名骨干员工流失。在金融危机最困难的时期，CIFA管理团队主动减薪，甚至自筹300万欧元增资入股，与公司共命运。这便是责任的力量——负责任的企业造就负责任的员工，负责任的员工成就令人尊敬的企业。

　　在演讲最后，詹纯新说道：“人就院做一个好的企业公民，同样明和商业精神，那便是包容、共享、负包容、共享、责任，实质上是一种放低自己、成就他人的胸怀，是中国企业走出去必须具备的软实力。中国企业的国际化，需要我们有这种胸襟和实力，放低身段，以谦卑示人，这正是融入国际的新姿态。”这——就是中联重科国际化发展的成功经验。