读临工挖掘机战略 破解小挖良将LG660
2014-06-03 | 发布者:小编在线 | 来自工程机械在线
山东临工力创可信赖品牌，一季度挖掘机销售战果优异。仅LG660单款小挖单月全国销量近150台，在山东当地就凭借有利地势销售23台。
山东临工在力创可信赖品牌、成为国际化的工程机械领先企业的道路上务实高效地奋进着。在去年以32349台的销量拿下装载机销冠之后，今年一季度在挖掘机销售方面也取得了不错的业绩，仅LG660单款小型挖掘机在山东当地就凭借有利地势销售出23台,全国覆盖销售取得了单月销量近150台（不含出口）的优异战果。
临工LG660（六吨级）小型液压挖掘机
挖掘机国内销售有诀窍，工程机械在线记者来分析- -
山东临工挖掘机
诀窍一：挖掘机优质技术 精心布局
话说，山东临工是从1994年引进小松技术开始生产挖掘机的，后几经辗转，于2008年开始生产山东临工牌挖掘机进入挖掘机市场，产品线从6吨-40吨布局。之后又采用沃尔沃技术，强化产品零部件与沃尔沃的通用性，在研发之初得以国内畅销，目前共有14款挖掘机产品进行生产销售。而这些产品都是选取市场需求量大的机型，精心研制的。
临工挖掘机销售代理密集分销
诀窍二：装载机品牌推动 VOLVO合作战略
在挖掘机销售渠道上，依托山东临工装载机的品牌美誉度来带动挖掘机销售，与VOLVO的合作及产品通用性的运作也很好的推动了SDLG挖掘机的认知和品牌影响力。渠道模式沿用了装载机的密集分销方法，起初在国内31个省（不含港澳台）选取了62家“精锐”挖掘机代理商，进行分销，现已扩展至全国范围近100家密集代理销售。
