当潮水退去，我们将发现谁筑起了堡垒，而谁没有。

　　时至今日，中国工程机械市场经历了超过3年的调整期。越是这种时候，越能凸显企业的竞争力。稳居世界工程机械头把交椅的Caterpillar（卡特彼勒）公司给中国工程机械行业上了深刻的一课。凭借完美的产品战略，一款款更适合中国市场的设备逐步推出，践行了卡特彼勒铸就客户成功的品牌理念。

　　回忆过去3年时光，业界的大多数都不会反对这期间中国工程机械市场最大的亮点就是卡特彼勒。

卡特彼勒装载机

　　记忆犹新，当卡特彼勒推出Cat312D 2 GC挖掘机时，并不被所有产品专家看好，而该款设备靓丽的市场表现给了怀疑者最好的回答。业界感叹，在市场调整期重度发力的卡特彼勒目标明确，指哪打哪。

　　2014年3月，被卡特彼勒收购近10年后，山东山工机械有限公司正式更名为卡特彼勒（青州）有限公司之后，Cat950 GC轮式装载机在卡特彼勒（青州）有限公司问世。

　　5吨级新型Cat品牌装载机的推出，对中国装载机市场意味深长。

　　2014年7月，当卡特彼勒大中华区及韩国产品应用顾问逄铭先生将Cat950GC的众多亮点向记者一一道来时，有一股力量让人相信，这是一款骁勇善战的设备。不仅直指中国市场，还能利用中国本土制造商的强项直指海外市场。这是有着民族情结的记者不愿意预见的事情，但恐怕市场选择是最有力的证明。

卡特彼勒大中华区及韩国产品应用顾问逄铭先生做Cat950GC绕机讲解

　　经过3个小时的工厂参观及绕机讲解，记者感叹“Cat950GC是款可怕的产品。”仿佛每一个细节都经过打磨，精致到了每一条焊缝里。

　　“我希望Cat950GC对我们的用户，是一款值得拥有和信赖的产品。”面对记者的坦言，卡特彼勒亚太区中型装载机产品经理李梅女士如是说。

　　众所周知，中国装载机市场每年动辄20万台的销量，5吨级装载机占据着绝对主导，装载机曾被认为是本土制造商的领域。随着卡特彼勒成功整合山工，沃尔沃成功整合临工，本土制造商的装载机神话一再动摇。经历10年沉淀，卡特彼勒终于推出Cat品牌的装载机，而且还是5吨级。因此而产生的想象空间，要多大有多大。

　　为何此时推出Cat950 GC？

　　近几年，国际高端品牌装载机在中国市场并未有太大突破，随着中国用户对节能、效率和安全的要求越来越高，高端装载机为用户提供了更多选择。Cat950GC正是应时而生，不仅是产品和技术层面的升级，同时，也将引领用户使用理念的升级，提升用户对装载机的期望值。

　　中国装载机产品因同质化严重而深受诟病，差异化竞争一直是装载机市场寻求的方向。用户需求的改变将倒逼差异化进程。产品不断升级是摆脱同质化和低级价格战最好的出口。

　　中国工程机械市场进行洗牌的同时，用户层面的洗牌也不可避免。用户在选择卡特彼勒的同时，卡特彼勒也在选择用户，显然，卡特彼勒的用户质量更高。集中高质量用户的卡特彼勒，没有理由不将其享誉全球的装载机产品在中国生产。

　　中国用户使用高端装载机的时机已经渐行渐近。从九十年代至今，经历了3次大规模宏观调控洗礼的中国工程机械的用户，更清楚什么样的设备能够带来更高性价比的收益。

　　未来，中国装载机的产品结构会是怎样的？

　　大中华区及韩国产品市场经理田世明先生认为，以欧美的经验来看，未来8吨及以上级装载机市场将被看好，8吨以上的产品更容易实现效率、运营成本及用户综合利益的最大化。所以现在很多中国本土装载机制造商在产品升级时将重点指向大吨位。

　　术业有专攻

　　中国装载机市场销量占全球市场的70%-80%左右，这与中国用户的使用习惯不无关系，在中国，装载机价格较低，用户获得装载机的门槛远低于挖掘机等其他设备，在使用中，装载机身兼数职。

　　李梅女士对此有一段形象的描述：“我去美国拜访一位朋友，看到他鞋架上的运动鞋就有5双，我问为什么这么多运动鞋，朋友告知哪双是打羽毛球的，哪双是打篮球的，哪双是跑步的……如果是在中国家庭，更可能是一双运动鞋既打球又跑步。”

　　考虑到效率因素，欧美国家在使用设备时，更强调术业有专攻。而在中国市场用挖掘机干装载机的活，或者用装载机干挖掘机的活并不新奇。

　　大中华区及韩国销售总经理张金玲向记者分享了她的一段亲身经历，“我有一位用户用挖掘机来采掘石灰石矿，卡特彼勒团队向他介绍了大型装载机，经过一番实战实验后，发现在没有大块石头的工况，装载机的效率远远超过大型挖掘机。“在卸载高度以及其它工况允许的情况下，用装载机装载物料的效率远超过挖掘机。